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玩具企业如何完善销售渠道及品牌的建设

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-10-07 浏览次数:53
  随着我国国内玩具市场潜力的不断扩大,玩具企业出口转内销,打开国内市场已经成为越来越多企业的共识。那么如何在内销过程中建设完善的销售渠道,树立过硬的品牌就成为玩具企业共同关心的话题。

  我国玩具市场潜力不断扩大,因此许多外向型出口企业也看准了这一市场,开始了由外转内之路。然而,对于做习惯了外贸的企业来说,要打开国内市场,并非易事,外贸企业“向内转”首先会遭遇经营模式转变的困境。而要想迅速在国内打开市场,则需从内销人员的培训、建立适合国内市场的支付模式、建立国内市场的销售渠道等等问题。

  第一、做玩具外销的企业开始内销,缺少的不仅仅是国内的销售渠道,还有适合内销的销售人才。此时打造一支强大的玩具营销队伍显得尤为重要。一支有力的营销团队是玩具企业走内销道路的前提,也是开展后续工作的基础。这个团队要对国内市场有清晰的认识,要熟悉国内玩具市场的运作规则,要有内销客户管理及服务理念等等。

  第二、以技术和产品制胜的也是玩具企业打开国内市场的不二法则。高超的技术是玩具企业生产出受到市场欢迎的产品的前提,而产品的研发水平则是企业核心竞争能力体现的重点。同时,对于外传内的玩具企业来说,以全球化的视野,以国际最苛刻的标准和要求来经营国内市场,也是玩具企业能够在国内市场中站稳脚跟的方法。

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