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外贸企业开拓内贸市场 有喜有忧

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-04-28 浏览次数:73
  在成本上升、人民币升值的持续影响之下,欧债危机让我国外贸企业原本就很严峻的形式雪上加霜。在昨天开幕的“环球资源采购交易会”上,多家外贸企业表示其出口欧美的业务大幅消减,甚至出现腰斩的情况,部分企业从去年下半年开始开拓内贸市场,但由于缺少渠道,且面临回款、坏账等资金问题,外贸企业的转型并非一帆风顺。
  
  部分欧美客户只看不下单
  
  欧洲和美国历来是我国重要的出口贸易地,但从2008年遭遇经济危机以来,我国传统轻纺行业对其出口增速出现下降。多家经营服饰、配件等商品的外贸企业表示,部分欧美客户只打样、不下单,其订单量最多下降了5成。
  
  “我们的欧美客户流失严重,今年接到的订单只有去年的一半。”一家温州皮具公司的负责人坦言,欧债危机对其有着严重影响。“最明显的就是订单量下降,很多客户仅仅过来打样,却迟迟不下订单。因为他们本身的资金链发生了问题,不敢贸然下单,就怕套牢。”除了订单数量,一些客户的购买层次也出现下降。“价格最高、款式最新的包包没有人买,反而是基本款销售得还可以。”
  
  有数据显示,今年的1月到9月,我国对欧洲纺织服装出口增速出现明显下降,从2010年28.95%的增速下降到了今年前三季度的5.38%,纺织企业订单量明显萎缩。
  
  同样面临出口困难的还有家居类产品,福州悦成进出口公司总经理林毅鹏告诉记者,尽管欧美客户并未削减订单数量,但却要求其价格不得上涨,同时开始拖延付款。而一向“一手交钱一手交货”的外贸如今也遇到了结账问题,有采购商提出延迟一两个月付款,或者将定金从原来的30%降低到10%。业内人士表示,外贸生意本来就求量大稳定,但欧美采购商的资金链紧张已经影响到了我国外贸企业的正常运营。
  
  “不求赚钱”观念发生改变
  
  在欧美经济陷入低迷之后,我国外贸企业也逐步调整企业经营思路,一些有条件的企业已经开始摒弃沃尔玛等大型中低端渠道,而转战中高端市场。有销量没赚头的局面正在改变。
  
  来自浙江桐乡的“南秀丝语”主营各类丝巾,尽管在浙江当地做丝织品出口的企业比比皆是,但这家企业今年接到的欧美订单不减反增,比去年增加了约三成。其公司总经理周惠兴表示,其出口产品全部进入当地专卖店,而非沃尔玛之类的中低端商超。
  
  “前两年我们也和沃尔玛合作过,但他们开价太低,利润非常薄。”他告诉记者,由于定位中高端,目前其出口的丝绸小方巾约为4美元,是市场同类产品平均价的150%,而当年出口给沃尔玛的价格则被压到过1.5美金。“沃尔玛采购的优点是数量大,但我们所有的工人日夜加班加点做,都赚不了几个钱,几乎就是保本,所以最终我们退出了这个市场。”
  
  记者在采访中发现,越来越多的外贸企业开始努力提升产品层次,定位中高端。“低端产品的利润已经非常薄了,特别欧债危机后,采购商持续压价。而且随着人工成本的提高,做低端我们已经做不过缅甸、越南等国家。”一名业内人士表示,中国制造业的优势开始从价格向质量转移,企业应该抓住这一机会。
  
  脚踩内外贸企业明显增多
  
  随着外贸前景不佳,部分外贸企业也开始“脚踩两条船”,大规模转向内贸市场的经营,通过布局线上线下来开拓市场。但由于渠道受限,且内贸行业中多有回款、坏账风险,使得企业在经营内贸业务时有喜有忧。
  
  “2008年经济危机时我们受到的冲击非常大,开始对经营内贸有了想法,并从去年下半年开始筹划了。”周惠兴告诉记者,为了提高产品档次,他已经放弃了非洲、中东市场,以欧美和国内市场为重,目前从电子商务开始起步。“我们找了网络代理做B2C和B2B业务,因为实体店的成本太高,所以先从网店开始试水。”
  
  而林毅鹏的时尚家居产品迈出的步子则更大,从今年下半年开始,内贸业务已经占其总销售额的20%。“我们今年刚刚转型内贸,现在和凡客诚品、麦考林、罗兰家饰等均有合作。”他坦言,一旦加入内贸,才发现国内市场真的很大。“仅凡客一家公司,一个订单就有20万件之多,让我们看到了国内市场的繁荣。因此现在我们有了最新款的产品都是优先提供给国内商家的,反而是国外客商因为担心新产品市场反馈太慢,更多的购买老款。”
  
  但看似繁荣的内贸市场,对于中小企业来说并非一条坦途,没有品牌、没有渠道、资金薄弱也会让其在内贸市场不得门路。记者在采访中发现,大部分外贸企业在试水内贸时首选网络渠道,但往往起步艰难,一家经营皮具的外贸企业坦言,网店开了已有一年,但销售额几乎可以忽略不计。渠道上的单薄让不少外贸企业难以开发出新市场。
  
  此外,回款困难也成为“拦路虎”。和外贸相比,内贸的坏账更多,让中小企业难以承受。“外贸一般是银货两讫,拖欠货款最多也就一个月,但内贸至少需要两个月的回款期,如果经销商在铺货时遇到困难,销售不佳,拖欠的时间就更长,甚至产生坏账。”林毅鹏告诉记者,正是因为担心此类事件的发生,他才拒绝了多家中小企业的采购意向,只和大公司合作。“一两百万的拖欠我们还承担得起,但如果再多,企业必然陷入困境,所以我们不敢冒这个风险。”因此业内人士指出,如何缩短货款回收周期,盘活企业运作速率,缓解资金压力,将是外贸企业需要寻求解决的问题。

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