2012礼品行业分析：消费取向决定行业发展

发布日期：2016-10-26 浏览次数：89

　　近些年来，礼品行业消费领域发生着微妙的变化，礼品市场悄然兴起并讯速发展，从老年保健品到电子学习用品，从到现代数码产品，从个人礼品到礼品商务公司，礼品市场欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为，已经是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的策略。

　　1、礼品消费的文化基因

　　中国向来被誉为礼仪之邦，在传统文化中，中国人对家的认识是，追求温馨、美满幸福的家庭是大多数人的价值标准之一。因此我们也常常把“成家”和“立业”合二为一，成为人生的两件大事。这样一种文化，社会学家称之为“群文化”，群文化的维系基于人们的“归属需要”。

　　礼仪可以分为两个部分：精神层面和物质层面，礼节和礼品都是礼仪的载体。群文化产生了礼仪的需要，礼仪产生了礼品的需求，礼品也就成为一个特殊的市场，同时由于群文化渗透到每一个中国人的身上，其市场规模之大不言而喻。

　　2、礼品消费与一般消费的不同

　　一般消费的购买行为分为五个阶段：问题认知→信息收集→选择与评价→购买行为→购后评价中在一次购买行为中，一般有五种角色：购买者，使用者，影响者，建议者，决策者，但对于礼品消费而言就与此有很大不同，因为在礼品消费中购买者和使用用者是分离的，购买者在购买礼品是要考虑到使用者的接受程度，是否能迎合受礼者的口味。因此，对礼品网络市场而言，仅仅对购买者进行细分是不够的，还应当对最终使用者进行进一步细分。

　　3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

　　竞争加剧，合作的重要性必然加剧。市场化的中国，人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场？商务礼品市场。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20％的速度增长，很多分析人士已经把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。