区域乳业的市场攻防策略-3

发布日期：2014-11-06 浏览次数：77

　　当然对于传统核心社区渠道，区域品牌必须加强拉网式深耕，以保证每个社区、每个街道、每个栋楼都有自己的负责人，如此可以提高社区销售额，又能防止其他低温巴氏品牌乘机进入。针对好的社区，还可以建立形象专卖店，以更好地服务好社区，提升品牌社区的影响力。
　　
　　第二品牌建设突破：在经营过程中应该加强品牌建设，因为品牌建设是区域品牌最不如全国品牌的地方，也是全国品牌超越区域品牌的关键所在，所以区域品牌要想巩固自己的防线，就必须在品牌形象建设上加大投入，在区域内集中资源形成对全国品牌的超越，这才能整整打造牢不可破的500公里巴氏防线。
　　
　　在形象建设上，应该更多地利用区域本土文化，比如说当地的重要赛事、庆典、文化、方言等，以突出品牌的区域特点，让区域内的消费者形成认同，同时营造无处不在的亲近感，让区域消费者能够随时随地感受到品牌的影响。拥有独特鲜明的区域品牌形象，才能更好地抓住本土消费者，与全国品牌形成对比。
　　
　　只有这样，区域巴氏品牌才能充分发挥自己的优势，利用500公里巴氏防线，将全国品牌挡在自己的核心市场之外，并在区域中战胜全国品牌，让自己成为市场的主导者。